Bien prospecter au téléphone pour obtenir des rendez-vous

  • Maxima
  • Parution : 10 Février 2011 - création : 9 Décembre 2015
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À propos

Aujourd'hui au téléphone la bonne volonté ne suffit plus : seuls les meilleurs s'imposent face à des interlocuteurs qui, eux aussi, connaissent les principes de la téléprospection.
Pour réussir, il vous faut désormais acquérir une technique vraiment pointue. C'est ce que vous propose ce guide centré sur la prise de rendez-vous professionnels par téléphone. Toutes les étapes de la prospection business to business y sont décryptées : comment passer le barrage du standard, comment diriger l'entretien et réfuter les objections, comment obtenir le rendez-vous souhaité. Conçu comme un outil pratique cet ouvrage contient par ailleurs une analyse des questions/réponses les plus efficaces et de nombreux exemples commentés ainsi qu'un test corrigé.
Indispensable aux débutants comme à ceux qui cherchent à se perfectionner, ce livre est un véritable guide pour réussir vos prospections téléphoniques.

Règles du prêt

  • Durée de la licence :

    illimitée

  • Nombre de prêts :

    20 (0.95 € par prêt)

  • Prêt(s) simultané(s) :

    20

  • Durée maximale d'un prêt :

    2 Mois

  • Renouvellement :

    1

Protection

  • Type de protection :

    LCP

  • Type de protection :

    DRM Adobe ASCM

  • Nombre de périphériques :

    6

  • Copier/Coller :

    Interdit

  • Impression :

    Interdit

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  • EAN

    3612225100976

  • Disponibilité

    Disponible

  • Nombre de pages

    143 Pages

  • Distributeur

    Immatériel

  • Diffuseur

    Immatériel

  • Entrepôt

    Dilicom

  • Support principal

    ebook (ePub)

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